不動産業界向け 中途人材採用の
SNS広告運用・CPA削減支援

求人ポータルサイト中心の採用活動では、正社員中途採用1人あたりの採用単価が約30万〜60万円と高騰しており、採用コストの削減が急務だった。

求人ポータルは「今すぐ転職したい人」が集まる一方、同じ枠を同業他社と奪い合う構造になります。 単価が上がり続けても出稿を止められない状態は、採用計画そのものを圧迫します。 課題は応募数ではなく、1人を採用するまでにかかるコストでした。

「転職を探している人」ではなく「まだ探していないが条件が合えば動く人」に届けるため、 接点を求人ポータルから SNS に移しました。

• ターゲットを20歳〜30歳に厳選。年齢の幅を広げず、刺さる層だけに配信を集中
• 「広告っぽさ」を排除したSNS特化型クリエイティブを制作。求人広告の体裁ではなく、 タイムラインの流れの中で自然に読まれる形に設計
• インスタントフォームを活用し、離脱の起きやすい外部サイトへの遷移を挟まずに獲得
• 4ヶ月間で計120万円（60万円 × 2回）の広告を展開し、回ごとに検証と改善を実施

2回目では、1回目で得た反応をもとにクリエイティブを調整。 リード数を増やしながら獲得単価をさらに下げ、面談まで進む率も改善しました。

採用単価の大幅削減

従来30万〜60万円かかっていた採用単価を 15万円 に削減。 最も高い水準と比べると 75%の削減 にあたります。

リード獲得と面談・採用の実績

※ 獲得単価は広告予算 ÷ リード数。エリアリサーチ実績より。
※ 守秘義務により、クライアント名の記載は控えています。数値はすべて実測値です。
※ 本実績には、KICK 設立以前にメンバーが手がけたものを含みます。

高い採用効率

広告費 120万円で8名 の正社員中途採用を達成。 従来手法であれば同じ人数に240万〜480万円を要していた計算になります。