美容師向け新AIアプリの
認知拡大・ストアドリブンMeta広告運用
導線を1本に絞り切ったら、獲得単価が業界平均の3分の1になった。
- 期間
- 2025年8月〜10月
（3ヶ月／計78日間） - 業界・規模
- IT・アプリケーション／
スタートアップ - 施策種別
- SNS広告運用
（Meta / Instagram・Facebook） - 担当範囲
- 戦略設計／クリエイティブ制作／撮影／運用／レポーティング
CHALLENGE課題
新規立ち上げの美容師向けAIカラーレシピアプリにおける認知獲得、およびアプリダウンロード数の最大化。
立ち上がったばかりのアプリには、比較検討のための評判も、指名検索も、まだ存在しません。 「知られていない」と「試されていない」を同時に解く必要があり、 しかもスタートアップである以上、獲得単価は最初から事業として成立する水準に収めなければなりませんでした。
APPROACH施策
Meta（Instagram / Facebook）広告を展開。初期フェーズを「どの導線で獲るか」の検証に充て、 そこで出た答えに全予算を寄せる進め方を取りました。
- 導線のA/Bテスト。「LP遷移型」と「ストア直誘導型」を並走させ、 LPでの離脱を防ぐストア直誘導型の成果が圧倒的だったため、以降は全予算を集中投下
- クリエイティブの高速PDCA。反応した型を素早く見極め、 主力クリエイティブ（広告F・G）を確立してからスケールさせる順序で運用
- CVRを維持したまま量を伸ばす。予算を増やすと単価が悪化する局面を、 クリエイティブの入れ替えで回避
2ヶ月目でLP遷移型を廃止し、ストア直誘導へ予算を100%集中。 この判断が、3ヶ月目の過去最高の獲得量に直結しました。
RESULT結果
3ヶ月通算の獲得実績
総獲得成果数は 7,903件（アプリDL 7,886件／Web登録 17件）。 通算の媒体費CPAは平均97円、手数料を含む実質CPAは平均138円で着地しました。 アプリインストール広告の業界平均200〜400円に対して、約60%の削減にあたります。
月次パフォーマンス推移
| 期間 | 総獲得数 | 媒体費CPA | 実質CPA | アプリCVR | 主な運用トピックス |
|---|---|---|---|---|---|
| 1ヶ月目 8/6–9/6 |
2,109件 | 83円 | 119円 | — | 業界平均の1.6倍のCTRを記録。検証フェーズ成功。 |
| 2ヶ月目 9/7–10/2 |
1,786件 | 173円 | 247円 | 46.50% | LP遷移型を廃止し、ストア直誘導へ100%予算集中。 |
| 3ヶ月目 10/10–10/31 |
4,008件 | 77円 | 110円 | 44.20% | 新クリエイティブ（広告F・G）がハマり、過去最高の月間獲得数を記録。 |
| 3ヶ月通算 | 7,903件 | 97円 | 138円 | 44.0%超 | コスト抑制と大量獲得を両立 |
※ CVR はストア直誘導の数値。1ヶ月目は導線の検証期間のため対象外。
※ 守秘義務により、クライアント名およびアプリ名の記載は控えています。数値はすべて実測値です。
※ 本実績には、KICK 設立以前にメンバーが手がけたものを含みます。
運用のハイライト
- 導線最適化の成功。ストア直誘導へ完全にシフトしたあと、 アプリインストールのCVRは最高 48.28%（平均44%超）を記録。
- 獲得単価の極小化。主力クリエイティブの確立により、 直近では媒体費CPA 65円（実質93円）まで縮小しつつ、大量獲得を実現。